As principais metodologias de vendas globais (Harvard / Spin Selling / Inbound). Análise de Perfil e Estilos Sociais das pessoas. Como fazer uma venda de valor agregado com a abordagem consultiva Como usar o conceito e técnicas de versatilidade para aumentar a eficácia em vendas. Como criar um mapa político estratégico para garantir o engajamento do cliente.