TREINAMENTO DE VENDAS
Sales and Non Sales

As pessoas não compram produtos, elas compram histórias!

NEGOCIAÇÃO é um processo de contar histórias! A G2W vem do inglês “Grow to Win” e temos DOIS PROGRAMAS de treinamento para você que está preso na abordagem tradicional e busca resultados superiores de vendas. Tenha um diferencial competitivo através de uma abordagem CONSULTIVA +EFICAZ e +ESTRATÉGICA!

PROGRAMAS DE TREINAMENTO


O VENDEDOR +EFICAZ

O VENDEDOR +ESTRATÉGICO
Aumente a EFICÁCIA EM VENDAS com uma abordagem consultiva!

Tenha um diferencial competitivo lidando com os ESTILOS SOCIAIS e torne-se +ESTRATÉGICO!

 1. RELACIONAR

Confiança = Credibilidade + Empatia
Método para Gerar CREDIBILIDADE
Empatia vs Simpatia

2. ENTENDER
Protocolos para Descobrir qual principal DOR
Perguntas Poderosas e “Como Perguntar”
Protocolos de “Como Ouvir”
Protocolos de “Como Validar”

3. RECOMENDAR

Protocolo EFICAZ de Recomendação
Conexão dos Motivos Profissionais e Pessoais
Técnica para lidar com OJEÇÕES

4. FIDELIZAR
Protocolo para garantir apoio no PÓS-VENDA
Os 3 pilares para se ter cliente para a vida toda

1. OS ESTILOS SOCIAIS

Conhecendo os 4 Estilos Sociais
Resultado da autoavaliação
Conceito de Versatilidade


2. IDENTIFICANDO OS ESTILOS SOCIAIS
Protocolo para identificar cada estilo social
Matriz de Assertividade vs Emotividade
Afirmando vs Questionando
Foco na Relação vs Foco na Tarefa

3. VALIDANDO O ESTILO SOCIAL
Protocolo para validar cada estilo social
Os Motivos Profissionais e Pessoais de cada estilo
Fechando o diagnóstico

4. ADAPTANDO O ESTILO SOCIAL
Técnicas para adaptação do estilo social
Adptação Situacional e Temporária

BÔNUS

LIDANDO COM OBJEÇÕES