CONSULTORIA DE VENDAS

DA ESTRATÉGIA À EXECUÇÃO!

Em 4 pilares desbravamos o caminho para melhorar os resultados de vendas sendo mais estratégico e garantindo sustentabilidade do negócio, com impactos mensurados de curto, médio e longo prazo.

Pilares Estratégicos

1

VISÃO

Conectar a estratégia aos direcionadores do negócio

2

PREPARAÇÃO 

Planejar, equipar e capacitar todo o time

3

ENGAJAMENTO

Conectar as pessoas ao négocio e à organização

4

EXECUÇÃO

Mão na Massa e Foco no Resultado

VISÃO

Conectar a estratégia da companhia com os direcionadores do negócio e desenvolver estratégias de desenvolvimento de novos mercados e segmentos com as prioridades e objetivos conectadas. Saber para ONDE vamos e COMO vamos!

  • Plano de Criação de Valor para desenvolvimento do mercado ou crescimento
  • Modelo de Negócio mais adequado e ousado para crescimento/desenvolvimento do mercado
  • Plano de Marketing para alinhamento das ações de curto, médio e longo prazo
  • Plano de Comunicação para fortalecimento da oferta junto aos clientes
  • Plano de Captura de Valor para rentabilização | lucratividade do negócio 

“Agora tenho clareza das metas e como estão alinhadas com a estratégia de crescimento da companhia e os indicadores que fazem sentido para medir o desempenho da organização, as prioridades e o que Não Faremos…”

PREPARAÇÃO

ESTABELECER PROCESSO DE VENDAS CONFIÁVEL E ÁGIL

“Time bem equipado e preparado para dar o seu melhor”

1. RETER

  • Retenção da carteira atual de clientes
  • Padrão de atendimento
  • Padrão de comunicação
  • Padrão de reporte

2. CRESCER

  • Crescimento de vendas na carteira atual
  • Implementar processo de prospecção interna
  • Pipeline de oportunidades e gestão de funil

3. GANHAR

  • Prospecção de novos clientes e desenvolvimento de novos mercados (Segmentos)
  • Estratégia de crescimento por geografia, segmento, valor, preço
  • Funil de Vendas

ENGAJAMENTO

GESTÃO DE PESSOAS para garantir conexão entre os objetivos da organização e os objetivos de cada indivíduo, para um ambiente motivador e de geração de RESULTADOS.

  • Implementação do DISC para contratação de pessoas
  • Trabalho de desenvolvimento através dos Pontos Fortes
  • Implementação da metodologia 9BOX (Performance x Potencial) com Learning Agility
  • Implementar processo de Feedback, Mentoria e Coaching

“Pessoas engajadas e conectadas com os objetivos da organização”

EXECUÇÃO

Vamos fazer GESTÃO DOS PROCESSOS também e garantir que cada indivíduo seja capaz de superar desafios e atingir suas metas

Gestão de Negócios

  • Implementar Indicadores de performance
  • KPI diário/semanal/mensal/trimestral/semestral e anual
  • Rotina e planejamento
  • Comunicação interna e externa
  • Plano de Vendas Operacional
  • Plano de Vendas Contingencial
  • Gestão de Vendas

“Mês com meta batida, mas dia primeiro começou e preciso superar as expectativas novamente”

Ownership